❇️不幸罹癌時
最現實的事情就是「安居樂業」
💼有沒有辦法繼續工作？
🏠有沒有辦法償還貸款？
健保或許足以支付大多數人必須的基本醫療開銷。
但是沒辦法涵蓋
💊新藥
🔪手術的衛材
🩸傷口的敷料
🍚生活費用
🏪看護費用
💤雙人或單人房
等等無止盡的需求
大部份人的錢包應該跟我本人一樣外強中乾、不堪一擊吧？
這種無法承擔的風險，
就是保險該上場救援的時候。
❇️您每個月有多少醫療預算
是我常常問家人的問題。
有些家人傻乎乎的，說他們沒有預算。
我會說：
您知道嗎☺️，
我可以很輕鬆地幫你們花幾百萬😄，
沒有家人不被嚇到的😱。
這時候才能把家人拉回現實，
癌症是一場長期抗戰呀！
有多少資源做多少事，
不斤斤計較不行。
過度發力也不行，
要留點底氣保留實力。
❇️務必親自審視整理出來您的保單
很多長輩級客人，
因為對保險不是很熟，
就希望我們幫忙看一下。
越是叫我幫忙的，
我就會越請他們自己慢慢學習了解。
這些錢都是你們理應拿回的，
權益一定要自己去爭取，
別人很難幫上忙。
有位老客人治療蠻有效，
自費十幾次療程，
打了2-3年花了50-60萬之後才發現，
原來自己有保險呀！！！
我真的敗給他欸😆
❇️實支實付的便利性
實支實付顧名思義就是住院用多少就賠多少。
所以我們最常利用
「實支實付」+「間隔>14天住院」，
協助病人得到需要的治療。
實支實付的解釋權還是在保險公司，
公司認為費用合理才會全額給付。
❇️您每個月有多少醫療預算
是我常常問家人的問題。
有些家人傻乎乎的，說他們沒有預算。
我會說：
您知道嗎☺️，
我可以很輕鬆地幫你們花幾百萬😄，
沒有家人不被嚇到的😱。
這時候才能把家人拉回現實，
癌症是一場長期抗戰呀！
有多少資源做多少事，
不斤斤計較不行。
過度發力也不行，
要留點底氣保留實力。
❇️務必親自審視整理出來您的保單
很多長輩級客人，
因為對保險不是很熟，
就希望我們幫忙看一下。
越是叫我幫忙的，
我就會越請他們自己慢慢學習了解。
這些錢都是你們理應拿回的，
權益一定要自己去爭取，
別人很難幫上忙。
有位老客人治療蠻有效，
自費十幾次療程，
打了2-3年花了50-60萬之後才發現，
原來自己有保險呀！！！
我真的敗給他欸😆
❇️實支實付的便利性
實支實付顧名思義就是住院用多少就賠多少。
所以我們最常利用
「實支實付」+「間隔>14天住院」，
協助病人得到需要的治療。
實支實付的解釋權還是在保險公司，
公司認為費用合理才會全額給付。
所以第一次住院的費用，
我們通常比較客氣，
等成功申請過了，再來大展拳腳。
實支實付上限多少才夠用？
我的習慣是有多少用多少，
所以大家也不用這麼擔心費用不夠，
山不轉路轉，
很多藥物在低劑量的效果比大家想像的更好。
如果一定要說一個數字，
我會覺得每個月一萬美金，
或許可以涵蓋絕大部份的藥物。
❇️日額給付讓醫院及健保為難
實支實付在短短的住院還有優勢，
住院住長了，
有日額給付幫忙每天補充多少錢，
確實會減輕不少壓力。
因此有些客人就很愛住院或者不是很愛出院🤣，
只能說，
有借有還，再借不難。
有進有出，再進不難。
床位的流動性還是必要的。
不然醫院或健保都會不高興的。
另外，
有些保險會規定單次住院或單季的上限費用。
也是要注意不要透支囉。
❇️保險公司也有權利拒絕賠償
基於誠實互信，大部份保險都不太會拒保。
如果風險高、保額大，也會安排健檢評估。
如果在保單核准後的等待期過後不久就生病，
保險公司當然會合理的懷疑：
病人是不是沒有誠實告知病情，
追根究底調閱出以前大大小小的報告。
我們曾遇到比較可惜的狀況，
三陰性乳癌患者原本想用保險支付免疫治療來減少復發。
保險公司找出病人之前的乳房超音波有「纖維囊腫」。
即使我跟外科醫師再怎麼解釋纖維囊腫不會變乳癌。
保險公司依舊不給付任何與乳房疾病相關後續的治療。
❇️與保險公司互利互惠
我是覺得，
核保的思維跟醫學的邏輯差距很大，
我們或許只能尊重保險行業內部的規定，
不應該期待保險公司主動付出照顧每個病人，
畢竟公司有業績壓力，
也要照顧其他病人、董事會和員工。
彼此互利互惠才能走更長遠的路。
唯一解套的方法，
就是大家買保險，
真的就是趁健康，越年輕、越早買越好，
才能確保未來出險不會有任何糾紛。
也許有人很雞婆地在您大喜之日詛咒您，
說萬一日後怎樣怎樣，
有保險就可以怎樣怎樣，
那他很可能是您的貴人吶！
❇️我認為好的保險業務
要具備
☑️保險與法律知識
☑️熱情
☑️責任與正直
知識可以幫助客戶買到適合的產品，
熱情能讓客戶更有動力去規劃人生。
即使我跟外科醫師再怎麼解釋纖維囊腫不會變乳癌。
保險公司依舊不給付任何與乳房疾病相關後續的治療。
❇️與保險公司互利互惠
我是覺得，
核保的思維跟醫學的邏輯差距很大，
我們或許只能尊重保險行業內部的規定，
不應該期待保險公司主動付出照顧每個病人，
畢竟公司有業績壓力，
也要照顧其他病人、董事會和員工。
彼此互利互惠才能走更長遠的路。
唯一解套的方法，
就是大家買保險，
真的就是趁健康，越年輕、越早買越好，
才能確保未來出險不會有任何糾紛。
也許有人很雞婆地在您大喜之日詛咒您，
說萬一日後怎樣怎樣，
有保險就可以怎樣怎樣，
那他很可能是您的貴人吶！
❇️我認為好的保險業務
要具備
☑️保險與法律知識
☑️熱情
☑️責任與正直
知識可以幫助客戶買到適合的產品，
熱情能讓客戶更有動力去規劃人生。
責任心與正義感最難得，
畢竟我們可能只是業務上百上千位顧客的其中之一，
出險賠錢對業務其實沒什麼好處，
甚至某些公司還設計「不理賠獎金」。
我們遇過太多病人的保險業務，
買了之後就消失不見，完全聯絡不到人，
想問他們到底當初的保險條款長怎麼樣，
都不知道要去哪裡找。
我家的保險業務就這麼剛好，
「法律系畢業」「年資夠資深」「熱血憤青」
符合上述所有條件
還會主動幫客戶爭取應有的保障。
如果需要，我是可以勉為其難地分享給大家啦。
還會主動幫客戶爭取應有的保障。
如果需要，我是可以勉為其難地分享給大家啦。
台新人壽
資深高級顧問潘如聖美女
誠信通訊處 02 27125868
留言
張貼留言